De Spaanse vastgoedmarkt blijft actief, maar recente cijfers tonen aan dat de stijgende woningprijzen hun effect beginnen te hebben. Hoewel er nog steeds veel woningen worden verkocht, zien we dat kopers kritischer worden en steeds vaker afhankelijk zijn van financiering om hun aankoop te kunnen realiseren.
Voor verkopers betekent dit één ding: een correcte vraagprijs is belangrijker dan ooit.
Veel eigenaars kijken naar de vraagprijzen van woningen die momenteel te koop staan en baseren daarop hun eigen prijs. Dat lijkt logisch, maar het geeft vaak een vertekend beeld van de markt. De werkelijke waarde van een woning wordt niet bepaald door wat verkopers vragen, maar door wat kopers daadwerkelijk bereid zijn te betalen. Daarom kijken wij vooral naar vergelijkbare woningen die recent verkocht zijn.
Wanneer een woning te hoog in de markt wordt gezet, trekt deze in eerste instantie misschien wel aandacht, maar vaak blijft een serieuze koper uit. Na verloop van tijd verliest de woning haar aantrekkingskracht. Kopers zien dat een woning al maanden online staat en beginnen zich af te vragen waarom deze nog niet verkocht is. Daardoor wordt de woning als het ware onzichtbaar voor een groot deel van de markt.
De meeste eigenaars die besluiten hun woning te verkopen, hebben niet de bedoeling om jarenlang te wachten op een koper. Hun doel is meestal om binnen een redelijke termijn te verkopen tegen de best mogelijke marktprijs. Dat lukt het vaakst wanneer de woning vanaf het begin correct geprijsd wordt.
Een realistische vraagprijs zorgt voor meer belangstelling, meer bezichtigingen en uiteindelijk een grotere kans op een succesvolle verkoop. In sommige gevallen leidt een correcte prijsstelling zelfs tot meerdere geïnteresseerde kopers, wat de onderhandelingspositie van de verkoper versterkt.
Bij Dacasas Real Estate helpen wij eigenaars graag bij het bepalen van een realistische marktwaarde. Daarbij baseren wij ons niet op verwachtingen of emoties, maar op actuele marktgegevens en recent gerealiseerde verkopen in de omgeving.
Overweegt u uw woning te verkopen? Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvende waardebepaling. Een goede verkoop begint met de juiste vraagprijs.
